什么样的老板，适合加入商会？

上个月，遇到商会里一位做大闸蟹的企业家。他一见面就倒苦水：“商会的会费，全打水漂了。进了会员群，也私加了不少人，可约拜访特别难，会内连一盒大闸蟹都没卖出去，白亏了1000块。今年我绝对不参加了。”

也是去年新入会的一位做大闸蟹的老板，走的是另一条路。他进会后特别积极，每次来参加活动都不空手，要么带盒大闸蟹分享，要么带熟醉蟹给大家尝鲜，还常邀请大家去他的蟹塘参观。有一次，商会组织活动，邀请部分副会长参加，他主动带着熟醉蟹到现场给大家品鉴。再后来，他的合作就没断过：不少单位领导逢年过节送礼、日常有需求，都会想到他，会员也给他介绍了不少生意。

同样是做大闸蟹，同样是在商会。有人吃灰，有人挖金，有人只看到会费，有人却把它变成了敲门砖。差别不在商会，在人。我观察了一圈，发现能把商会用出价值的企业家，大概有这么四类。

01自己的业务已经跑通，手里有能跟别人合作的东西

企业到了某个阶段，自己的产品、服务、客户已经比较稳定，但再往上走，缺渠道、缺供应链、缺靠谱的合作方。这种人进商会，是带着明确需求去的，也容易跟别人对上。反过来，有的老板产品还没定型，进商会只能到处递名片，别人接过来一看，也不知道能跟他合作什么。商会是一个建立信任、对接资源的地方，但前提是自己得有一点拿得出手的东西。初创期连产品都没跑通的人，进商会容易变成“社交观光客”，逛一圈，拍拍照，回去了。

02愿意先帮别人的人

商会里比较受欢迎的，往往不是头衔最大的，而是那种愿意先伸手帮一把的人。那种一进门就四处打听“谁能给我介绍客户”的人，通常撑不过半年——没人愿意跟一个只带嘴、不带行动的人搭伙吃饭。商会是个弱连接圈子，先付出的人，拿信任的速度最快。

03愿意长期来往的人

商会不是自动售货机，投币就出货。你今天认识的人，可能两年后才跟你产生合作；你今天帮的忙，可能三年后才以某种形式转回来。我那些指望“入会当月就签单”的人，多半会失望，然后骂骂咧咧退群。真正在商会里获益的，是把商会当长期关系来养的人——不急不躁，慢慢积累。

04所在行业需要大家一起发声的人

有些行业，单个企业去跟政府谈、跟平台谈，声音太小。比如做物流的、做环保的、做食品加工的，政策一调整，全行业都受影响。这时候商会的“集体代言”功能就值钱了。

反过来，哪类人进商会容易“水土不服”？我总结三种：一是把商会当获客渠道、进门就扫街的，热情三个月，然后消失；二是只挂名不露脸、连年会都懒得来的，会费交了跟没交一样；三是眼睛只盯着会长副会长那把椅子的，进了商会先打听“谁说了算”，把组织当名利场。这三种人，进去要么失望，要么被边缘化。

说到底，商会能放大已有的资源、信誉和付出，但没法凭空给你变出生意来。适合加入商会的企业家，是那些自己已经跑起来了、需要借一个组织把资源和信任加速对接的人。他们进门前会先问自己一句：我能给这个圈子做点什么？而不是：这个圈子能给我什么？

想清楚这个，商会对你来说就不再只是饭局和名片，而是一个可以长期来往、慢慢积累关系的地方。关系养好了，生意才可能跟过来。

.