企业加入商协会到底图啥？

原创 周敏 商协智家2025年07月26日

最近有几个同仁问我，很多优质企业符合商协会标准，却不愿意加入商协会，他们到底需要怎样的服务，怎样做才能让他们加入商协会？

其实，说白了，就四个字：“有利可图”！毕竟企业不是来做慈善的，加入商协会必须得让他们觉得划算。在这里，要么让他们能接到订单赚到钱，要么能融到资或者拿到政策补贴拿到钱，要么能让他们减少不必要的开支,节省钱和少踩坑，亦或是在企业或个人品牌上能帮助提升。

在这里，我把企业加入商协会到底图啥，并且商协会具体如何去提供企业服务，做一个系统性梳理，希望对各位同仁能有所帮助。

首先 第一个是政策服务。

简单说，就是帮企业“吃透”政府福利。很多企业不知道政府到底有提供哪些政策和补贴服务，更别提去申请这些政策支持了。  

我们得先学会收集政策，最好安排有专人经常盯着工信部、科技局、人事厅等政府网站，把和企业相关的补贴、减税、项目申报政策全都扒拉下来；

然后找商协会内部的顾问、专家团等，把政策翻译成商协会自己的版本，例如 “高新企业认定：利润达标后企业所得税从25%降到15%，申报材料清单如下……”  ；

再手把手去教企业如何教申请。比如开个线下培训班，请审批部门的人来现场教填表；或者录个“申报操作视频”，企业照着做就行。  

最后就是针对重点企业最好提供“代跑腿”服务，商协会可以派人帮忙整理材料，甚至直接陪着去政务大厅交材料。  

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举例：某协会发现小微企业招应届生有社保补贴，马上对会员企业进行全员通知：“招毕业生的企业速联系我，政府帮你交3年社保的50%！”  

其次，帮企业对接订单，提供卖货服务。

大部分小微企业都缺客户，自己找客户成本很高。  这个时候，商协会可以利用自己的平台和资源优势，为企业提供资源对接会。比如每季度办一次“产业链对接会”，提前收集好企业供需清单。比如A公司要购买某礼品，B公司要卖包装盒，现场可以直接配对。  

  也可以组团展销：联合会员企业包下展会半个展区，摊低成本，商协会负责拉客流。  

  或者按行业分类建群，如食品群、机械群等，每天群里发企业产品信息，商协会当“群主”提供担保，加深信任度。  

  有必要的话，也可以采取直播带货：商协会负责找网红直播帮会员企业卖货，抽成比市场价低。  

举例：某水产协会发现会员企业的螃蟹产品滞销，立刻联系本地超市搞“水产节”，一周内帮会员企业清了50吨库存。  

第三，帮企业解决缺钱问题。

几乎所有银行都不愿意给小企业提供贷款融资服务，同时这些企业又大部分都不懂如何去融资。  

这个时候，商协会可以先给这部分企业做一个摸底需求：做个表格统计谁要贷款、要多少、抵押物有啥等等。  

 然后由商协会出面去找银行谈条件，如：“我这有100家优质会员，打包贷款能不能利率打9折？”  

再邀约银行和会员企业一起举办一个“银企相亲会”：由银行带着产品，企业带着报表进行，现场拍板放贷。  

有条件的话，可以请财务专家教企业怎么用“政府贴息贷款”（比如某地科技贷利息补贴2%）； 帮企业做“税务体检”，找出多交的税（比如很多厂不知道废料销售能免税）。  

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举例：某协会发现会员普遍缺流动资金，就联合银行推出了“协会担保贷”，企业用订单就能贷款，不用做任何抵押。  

第四个 就是用人服务。

 很多企业招不到人，员工能力欠缺，基础技能差。  

  商协会可以牵头开展校企合作：商协会和本地职校签协议，定向培养技工，比如电商协会和学校开“直播班”，毕业直接进会员企业。  

  或者利用商协会影响力优势，配合当地政府或社区共同展开员工招聘。提供就业岗位。  

   还可以每月开展免费培训班，如AI数字人直播、怎么开通抖音小店、怎么报税等等，让企业派员工学习。  

   有条件的话，也可以请行业大佬分享他的管理经验和成功之道，前提得是讲干货，而非空壳子理论。  

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举例：某餐饮协会发现会员不会用美团引流，直接请美团区域经理来教“如何冲排行榜”，3个月后会员订单涨30%。  

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最后就是，为企业提供经营“保姆”服务。

  比如，会员企业遇到合同纠纷、劳动仲裁，商协会一定要有自己的合作律师团队或机构，关键时能够一个电话律师让免费先支招，为会员企业法律“救火”服务； 

  同时，商协会要在会员企业申报“守合同重信用企业”、“行业十大品牌”等评优服务时，为会员企业提供品牌镀金服务。  

  遇到会员企业家庭或朋友需要医院绿通服务时，商协会可以事先寻找几家优质医院，签订特约或订制医疗服务等等。

总之，要想企业自愿加入商协会，首先得搞清楚企业需要什么，别自嗨；然后每场活动一定有结果，让企业有收获；最后一定要和政府部门、银行、媒体混熟关系，企业办不成的事商协会一定要能牵线。企业加入商协会就图两字——“有用”！要么能赚钱，要么能省钱，别整虚的！

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