清明，商会的“根”与“翼”

原创 周敏 周敏 商协智家2026年4月7日

当杜牧笔下“路上行人欲断魂”的凄清雨丝，遇上现代商业社会返乡的车水马龙，清明节早已不只是一个慎终追远的祭祖节点。对于扎根一方、连接内外的地方商会而言，这个融合了自然节气与人文传统的日子，恰如一把钥匙——若能善加运用，便可开启乡情、商机、责任与文化四重价值之门。问题不在于要不要搞活动，而在于如何将活动的形式与清明的精神内核深度契合，从而让商会这个“企业之家”在庄重与温情之间，收获实实在在的多维红利。

商会借力清明节，首要之务是避开生硬的商业推销陷阱，转而以“情”为媒、以“义”为桥。最典型也最自然的做法，当属组织集体祭扫与乡情联谊。例如，商会可以牵头本地或跨区域的宗亲公祭，祭拜地方历史先贤或共同敬仰的行业祖师，仪式无需铺张，重在肃穆简约，之后辅以一场清明茶话会，备上青团、新茶，让平日里天南海北打拼的会员们坐下来叙叙旧。许多在外企业家清明返乡，时间紧凑却心态松弛，商会若能顺势举办“回乡投资恳谈会”或小型项目考察，邀请地方政府领导以非正式方式介绍最新政策，往往能比专门召开的招商大会收获更真诚的反馈。此外，商会还可以组织“寻根之旅”，走访老街、老厂、老祠堂，甚至邀请会员带着子女一同参与，让二代在放风筝、做青团、插柳等民俗体验中，悄然建立起对故土的文化认同。值得注意的是，清明活动的场景不必拘泥于线下——直播一场云祭扫，随后切换至线上招商推介，同样能抓住无法返乡会员的心。只要活动设计始终围绕“慎终追远”的庄重底色，不喧哗、不浮夸，商会便能自然融入这个特殊的时间窗口。

从经济维度看，清明活动带来的最直接好处，是精准而低成本地盘活了“候鸟式”的人脉资源。平日里，商会要联络那些在外成功的企业家，往往需要专门举办峰会或登门拜访，成本高且效果未必理想。但清明节期间，这些人主动回到家乡，心理上处于放松且情感充沛的状态，更愿意透露真实的投资意向或合作需求。商会作为中间人，只需搭一个轻松的交流平台，就能捕捉到大量高质量商机。比如，一位在外从事文旅开发的会员可能在茶话会上随口提起“想在家乡找块地做民宿”，商会便可立即对接本地土地资源和优惠政策，促成后续考察。这种基于乡情的信任，让项目对接的成功率远高于冷冰冰的商业谈判。与此同时，清明活动还能直接带动本地消费——住宿、餐饮、交通、伴手礼采购，商会可优先推荐会员企业提供服务，形成内部经济的小循环。对于地方政府而言，商会此时扮演的“招商红娘”角色，既省去了大规模宣传的经费，又借助了乡情的润滑剂，可谓事半功倍。

然而，清明活动的价值远不止于经济账。从社会维度审视，商会若能主动介入文明祭扫、森林防火、慰问烈属等公共事务，便是在塑造一个“有担当、有温度”的民间组织形象。比如，与民政、林业部门合作，向祭扫群众免费发放鲜花，劝导不烧纸钱、不留火种；组织会员捐款慰问本地烈士家属或困难家庭，送去米面油和关怀。这些举动看似琐碎，却能极大提升商会在政府和公众心中的公信力。日后商会再向政府争取政策支持或协调资源时，这份“平时看得出来，关键时刻站得出来”的社会责任感，就是最硬的底气。此外，清明节也是宗族情感容易激化的时期，不同姓氏之间可能因墓地、道路等发生纠纷。商会利用自身跨宗族、跨行业的柔性影响力，倡导和谐祭扫、互谅互让，往往能起到基层政府难以替代的调解作用，成为社会治理中一支温和而有力的补充力量。

组织内部，清明活动同样是一剂增强凝聚力的良方。许多商会的日常困境在于：会员们平时各忙各的，年会或换届大会之外鲜少互动，组织逐渐沦为“通讯录上的名字”。而清明节的门槛低、情感共鸣强，只要活动策划得当，参与率往往远超普通会议。当会员们一起为先贤鞠躬、一起品尝家乡味道、一起听老会长讲述创业往事时，那种“我们同根同源”的归属感便油然而生。这种情感连接一旦建立，会员在缴纳会费、参与公益、互帮互助时会更加主动。同时，清明期间也是发展新会员的绝佳时机——许多未入会的返乡企业家被活动吸引而来，在老朋友的引荐下自然融入，比生硬的推销邀约有效得多。对于商会秘书处而言，组织一场涉及祭扫礼仪、交通协调、政府对接、餐饮安排的综合活动，也是一次高强度的团队练兵，能够明显提升执行力和应急能力。

最后，但绝非最不重要的是文化维度。现代商会容易滑向纯粹的“利益俱乐部”，而清明节恰好提供了一次价值回归的契机。商会可以组织祭拜本地历史上著名的义商、廉商，如茶圣、药王或赈灾乡绅，在仪式中讲述他们诚信经营、兼济天下的故事。这种潜移默化的熏陶，远比枯燥的讲座更能唤醒会员心中“义利兼顾”的儒商精神。尤其值得重视的是对“企二代”的影响。许多家族企业的接班人自幼在城市或国外长大，对家乡感情淡薄，对父辈的创业艰辛缺乏体认。清明活动中，让他们亲手做一次青团，听老会员讲一段白手起家的往事，在烈士墓前献一束花——这些体验式的文化传承，能在他们心中埋下根脉意识，为未来的顺利接班和家乡反哺铺垫情感基础。长此以往，商会便不再只是一个资源对接平台，更成为一个承载地域商业文明的精神家园，这种软实力是任何金钱都买不到的。

当然，要把上述好处真正落地，商会还需避开几个常见的坑。切忌在集体祭扫现场拉赞助横幅、推销产品，那会瞬间瓦解所有庄重感；切忌搞形式主义，慰问困难家庭就要真送物资、真问冷暖，而非只拍几张新闻照片；务必提前向有关部门报备活动方案，做好防火、交通等应急预案。此外，如果本地有多个大姓宗族，商会应避免偏向某一族，最好聚焦于超越宗族的地方先贤或革命烈士，以公心赢得各方尊重。总而言之，清明节对地方商会而言，是一个“低成本、高情感、长周期”的赋能节点。当商会把活动做成“有情有义的服务”而非“有利可图的生意”时，便能在经济、社会、组织、文化四个维度上同时得分——既拉近了老乡的心，又铺好了未来的路。这或许就是传统节日在现代商业社会中最美的打开方式。