给商会参与者的五条忠告

原创 徐胜平 商会平语2025年10月28日

（声明：本文为《商与会》作者、“商会平语”公众号创办人徐胜平的原创作品，本文观点旨在对中国现代商协会、特别是初创型及中小型商协会组织在发展中的相关问题进行深层次的辩证分析并提出解决方案，如认同本文观点的欢迎原文转载转发，并注明原创来源或转载平台。欢迎商会界专业人士批评指正和探讨，原创不易，切勿变相抄袭或串词改句，侵权必究，谢谢！）

为什么现在社会上有那么多的人对商会这类组织抱持着极度负面的评价和看法呢？究其最根本的原因，就在于有相当一部分人在参与商会的过程中不仅没有获得预期的收益和成长，反而遭遇了很多不愉快的经历，甚至蒙受了巨大的经济损失。那么，为何在商会参与过程中会频繁地出现这些负面事件呢？根源在于大多数参与者都缺乏必要的风险防范意识，未能掌握在商会活动中规避潜在风险的技巧和方法。基于我近二十年深耕商会领域的工作经验和思考感悟，我特别为广大的商会参与者总结了五条极具实用价值的避坑忠告。值得强调的是，这五条建议不仅适用于商会组织，同样可以应用到所有的社交圈层和人际关系网络中。只要能够有效避开这五个陷阱，无论参与何种类型的社群组织或社交活动，都能游刃有余、从容应对，最大化地保障自身权益和收获预期价值。

第一，不要轻易借钱。不要随便问别人借钱，更不要随便借钱给别人；我并不是要完全否定借贷行为，而是要特别提醒大家，任何形式的金钱借贷都伴随着巨大的潜在风险。在考虑借钱时，必须进行全面的风险评估，包括对方的偿还能力、信用状况以及你们之间的关系基础。现实生活中，我们见证了太多原本亲密的朋友、亲人因为借贷纠纷而反目成仇的案例，这些惨痛的教训都值得我们引以为戒。金钱往来是最考验人性的事情，稍有不慎就可能造成无法挽回的后果。因此，作为参与商会的第一条重要准则，"不要随便借钱"这个原则必须牢记在心。这条建议不仅能保护你的经济利益，更能帮助你维护珍贵的人际关系。记住，在你决定借钱或借钱给他人前，务必三思而后行，评估所有可能的后果。

第二，不要随便合伙做生意。我们目睹过太多商会内部成员之间合伙创业最终失败的案例，结局往往不仅是朋友“反目成仇”，还严重削弱了商会的整体凝聚力与向心力。我之所以反复强调刚成立不久的商会不宜贸然组织联合投资活动来试图实现"以商养会"的目标，正是希望通过时间的沉淀来检验人品与诚意。因为要真正认清一个人的本质与品性，没有经过三五年的深入交往与观察，很难在短时间的接触中看透一个人真实的处事原则和内在秉性。尤其是在商会成立初期，成员之间尚处于关系发展的"蜜月阶段"，彼此缺乏深入了解，更容易因一时热情而掉入“一拍即合”的陷阱。实际上，在这个复杂的社会关系中，绝大多数人之间可以成为互相欣赏的朋友，但未必适合发展为事业上的合作伙伴；因为友谊更注重情感的交流与共鸣，而商业合作则需要价值观的高度契合、风险共担的勇气以及利益分配的公平性，这些都需要经过时间的考验与磨合。

第三，拒绝不合理的推销。无论是在商会的社交圈层里，还是在其他各类商业交际场合中，业务推销的现象都是普遍存在的。我认为，正常的业务介绍和产品推荐是可以接受的商业行为，但这种推销必须建立在两个重要前提之上：一是被推销者确实存在相关需求，二是推销的方式要专业得体。然而在现实中，很多商会成员常常因为所谓的"同乡情谊"或者"面子问题"，不得不接受一些过度的营销行为，这种现象其实是一种变相的情感绑架。我们必须清楚地认识到，在商业交往中，学会适当地拒绝不仅是一种自我保护，更是维护健康商业生态的必要之举。商会确实应该成为促进会员间商业合作的平台，我们鼓励会员之间开展良性的供需对接和内部循环。但需要强调的是，真正合理的供给一定来源于真正的需求，真正有价值的商业合作永远都是建立在真实需求之上的，而非依靠人情压力或道德绑架。因此，当我们加入商会时，最重要的不是急于推销自己，而是应该先踏踏实实做人，认认真真做事。只要你足够专业、足够优秀，当别人真正需要你的产品或服务时，自然就会主动联系你。这才是商业交往中最健康、最持久的合作模式。

第四，理智应对商会里的“人情世故”。我们参与商会可以投入热情并充分的融入，但一定要在所谓的“人情世故”中保持一份清醒，与人相处必须懂得保留清晰的边界感，不要在人际交往中被所谓的“人情世故”所捆绑和消耗。我们可以坦诚的接纳善意，也可以豁达的释放诚意，但也要懂得如何礼貌且明确地拒绝不合理的要求。在商会的圈层里，我们会遇到各种类型的人：有人热衷于自我吹嘘，我们“听听”就好了；有人爱好自我表现，我们“笑笑”就好了；还有些人喜欢"表演"，我们“欣赏”就好了。在推杯换盏间我们可以“称兄道弟”，但内心必须清醒，真正能够经得起时间考验的人际关系，一定是建立在相互真诚、彼此尊重和互利共赢的基础之上的。所以，在商会的圈子里，与人交往不必背负过多所谓的“人情世故”。结识了彼此认可的人，就相互珍惜；缘分尚未到来的时候，礼貌的寒暄就是基本的尊重。我们可以始终保持与人为善的处世态度，但不必为了迎合他人而失去自我，更不要让无谓的人际关系消耗自己的精力。远离与自己无关的纠纷和是非，专注于提升自我价值，这才是在商会社交中最核心的智慧。

第五，让"志同道合"来得更慢一些。我们都很期待在人生的旅途中结识更多志同道合的人，但这种珍贵的人际关系是需要时间的沉淀和考验的。无论是在商会这样的商业组织，还是在其他由人构成的社交圈层中，切忌在初识阶段就毫无保留地敞开心扉。不要因为一次愉快的交谈、一个相似的观点，或是一场“推杯换盏”的饭局，就轻率地认定对方是"志同道合"之人。在人际互动中，要特别注意区分特定场合下产生的短暂情感共鸣与真正的心灵契合之间的本质区别。让"志同道合"来得慢一点，这个建议的核心在于倡导大家以更加理性、审慎的态度处理人际关系，始终保持对人性的清醒认知。古语有云"路遥知马力，日久见人心"，唯有通过时间的淬炼，我们才能逐渐看清一个人的本质；唯有放慢脚步，才能建立起经得起考验的深厚信任。这种"慢"不是消极的等待，而是积极的观察与思考，是对维护真挚又长远的人际关系的高度负责态度。

以上五个参与商会的避坑忠告，前三个是具体的，后两个是抽象的。具体来说，前三个忠告是想提醒商会的参与者：在初入商会时，不要急于求成，盲目拓展人脉，而应先了解商会的规则和文化，找到适合自己的定位；在与人交往中，不要轻易相信他人的承诺，要学会保护自己的利益，避免被利用；在参与商会活动时，要积极参与但也要量力而行，不要过度投入时间和精力，影响自己的正常生活和工作。而后两个抽象的忠告则是提醒大家：保持理性和审慎的态度，不被一时的热情冲昏头脑，学会在人际关系中保持清醒；以及学会等待和观察，通过时间的考验来建立真正的信任和友谊，而不是急于求成。

在参与商会活动的过程中，广大商会参与者若能充分理解并掌握好这五条避坑建议，相信每位参与者都能更加自信从容的参与商会。就算最后没有收获预期的价值回报，但至少也能确保自身不会陷入各种潜在的风险与困境，避免遭受不必要的经济损失或声誉损害。

我们更要深刻认识到，参与商会的价值远不止于短期的利益“变现”。从更深层次来看，商会平台为商会参与者提供了培育商业情怀、践行商业道德、拓展人脉网络、积累商业信用以及整合各类资源的重要机会。这些看似无形的收获往往具有更持久的影响力，它们可能在未来的某个关键时刻发挥出意想不到的作用。与那些即时可见的经济收益相比，这些长期积累的软性资源往往蕴含着更大的商业价值和人生意义。

2025年10月27日

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