会长是如何被商协会拖垮的？

原创 周敏 商协智家2025年10月30日

商协会本应是企业与政府之间的桥梁、行业发展的推手，但在某些情况下，它却可能变成搞垮一个优秀企业家和其公司的“隐形推手”。

大多被推举上位的会长，都是有实力、有情怀的会长，初衷是想借助其资源和影响力，带领行业共同发展。这本身是一个正向的开端。但陷阱，也往往埋藏在这份“理想”之下。下面我将从权利、人性、信誉和政商关系等方面做一个简单剖析。

一、权力层面：位置的诅咒与资源的错配

会长这个位置，本身是一种非行政权力，但它能撬动巨大的社会资源。会长一旦上任，就会发现商协会并非铁板一块，内部存在各种派系和利益集团。他的决策往往不是最优解，而是各方博弈的“平衡解”。如果他坚持原则，就会触动原有利益集团的奶酪，被架空成“签字傀儡”；如果他妥协，其公司和资源就会成为商协会内部各方索取的“公共池塘”，公司业务被无限期搁置。

而且商协会内部的其他副会长、秘书长等人，会不断给会长戴高帽，将一切商协会的“成绩”归功于会长个人。这看似是尊重，实则是“捧杀”。一方面，让会长沉浸在虚名中，无暇顾及自身企业；另一方面，将所有责任和压力也转移给会长。一旦出事，“枪打出头鸟”，会长首当其冲。

同时，会长的公司，其核心资源，如资金、人才、客户、政府关系等会悄然被商协会“虹吸”。商协会的日常运营、活动经费可能过度依赖会长公司的“赞助”；公司的骨干员工被频繁抽调去处理商协会事务；公司的核心客户资源在商协会的“共享”名义下被其他会员窥探甚至撬走。

会长就像一头被请进羊圈的雄狮，本意是守护羊群，但最终却被羊群用“责任”和“荣誉”的绳索捆绑，其血肉（资源）被一点点分食。

二、人性层面：虚荣的陷阱与群体的裹挟

人性中的弱点，在商协会这个封闭体系内会被急剧放大。会长头衔带来了巨大的社会声望和媒体曝光度。企业家也是人，容易在这种“行业领袖”的光环中迷失，开始分不清是公司实力带来的地位，还是会长头衔带来的虚名。他将大量本应用于公司战略思考的时间，耗费在商协会的迎来送往和繁文缛节上。

在商协会圈子里，“面子”大于天。其他会员或商协会同仁会不断用“会长要带头”、“会长要有格局”等话术进行道德绑架。比如，商协会资金不足，会长得“带头”捐款；政府有接待任务，会长必须拿出最贵的酒、定最好的酒店来“撑场面”。这些非理性的投入，严重侵蚀了公司的利润和现金流。

商协会内部成员水平参差不齐。当会长公司发展太好时，迎来的不全是学习，更多的是嫉妒和“拆台”心理。“凭什么好事都让他占了？”这种心态会导致商协会内部形成一种无形的阻力，在信息、资源、合作机会上对会长公司进行隐性封锁。

三、信誉层面：品牌的捆绑与个体的污名化

会长的个人信誉、公司品牌与商协会的声誉会被深度捆绑，一损俱损。商协会内任何一家会员企业出了丑闻，如产品质量问题、财务造假，媒体和公众首先会质疑：“作为会长，你是怎么监管的？你的商协会是不是藏污纳垢？”会长的个人和公司信誉会无辜受到牵连，为别人的错误“背锅”。

会长的言行不再仅仅代表自己，而是代表整个行业。他一句对行业的客观评论，可能被媒体曲解为“垄断宣言”；他公司一个正常的市场行为，可能被竞争对手渲染为“利用会长地位谋私”。他失去了为自己和企业辩护的“话筒”。

当内部利益斗争白热化时，竞争对手或内部派系会故意制造针对会长的谣言，例如“他当会长就是为了给自己公司拉项目”、“商协会的账目不清，肯定被他挪用了”等。即便最后查无实据，但“疑罪从有”的舆论已经形成，其个人和公司的商誉已遭受重创。

四、政府接待与招商层面：无法承受之重

这是压垮会长和公司的最后一根，也是最重的一根稻草。商协会是政府对接企业的重要窗口。凡是重要的政府接待、考察、调研，会长必须亲自作陪，且必须拿出最高规格。时间成本、金钱成本（餐饮、住宿、礼品）极高。这些成本大部分由会长公司隐性承担，却无法计入公司成本，成了纯粹的“社会贡献”。

而且在政府招商活动中，会长和其公司成了“活名片”和“人质”。政府会期望会长“带头”投资，在本市、本区上马新项目，以起到示范效应。这些项目可能并非公司战略所需，投资回报率低，但为了“支持政府工作”、“顾全大局”，会长不得不硬着头皮上马，导致公司资源被分散，甚至陷入资金链断裂的险境。

在商协会的会议上，在政府的座谈会上，在气氛的烘托下，会长可能被迫做出一些不切实际的承诺，如“打造千亿产业集群”、“解决万人就业”等。这些承诺最终都会层层分解，压回到他自己的公司来兑现。当公司无力兑现时，便同时得罪了政府和商协会，信誉彻底破产。

最终，这位会长会发现：时间没了，全部耗在商协会事务上，公司战略失控；钱没了，被无尽的“赞助”、“接待”和“示范投资”掏空；信誉没了，在各种捆绑、背锅和谣言中消耗殆尽；政府关系也僵了，因无法兑现的承诺而失去信任；内部人心散了，公司元老和骨干看到老板“不务正业”，纷纷离去。

一个原本优秀的企业家和一家健康的企业，就这样被一个看似光鲜的“商协会”角色，从内部一点点侵蚀、拖垮，最终轰然倒塌。

所以，企业家必须清醒地认识到，企业的根基是产品和市场，而不是社会头衔。参与商协会应是“锦上添花”的战略行为，而非“反客为主”的全情投入。守住企业的本分，划定清晰的边界，是避免此类悲剧的唯一法门。

.

.